Engineer Life in Silicon-Valley 第32回

第32回

～対談編～

テクニカルマーケティングの仕事

大御所の登場で，しかも女性なので少し緊張しています（笑）．お仕事はハイテク関係のマーケティングが多いのですが，エンジニアとして工学の勉強もされてますよね？そこからお話いただけますか？

トニーと同じUC Berkeleyの電子・情報工学部（EECS）を卒業しました．ちょっと恥ずかしいことですが，当時私は，何を勉強してよいのかわかっていませんでした．UC Berkeley内の学部でもっとも入るのが難しいのが工学部だったので，とりあえずそこに入ってみようと思いました．そこから，ほかの学部に編入しても問題はないだろうと見ていたわけです．

なるほど．卒業後は？

卒業前からサマージョブやインターンシップでHPなどシリコンバレーを代表する大手企業で経験を積んでみました．その頃から，実際のエンジニアリングの仕事より，技術をいかにビジネスにつなげていくかというテクニカルマーケティングに興味をもちました．結局，エンジニアのバックグラウンドをもった人間に，マーケティングの仕事をさせてくれるSun Microsystemsに入社しました．

現在では，エンジニアがビジネススクールに行ってMBA（Master of Business Administration）を取るというのは珍しくないことなのですが，当時はどうだったのでしょうか？　

当時は，テクニカルマーケティングというと，はっきりしない分野でした．

そうでしたね，以前はエンジニアだと技術一本で通すのが当たり前とされており，せいぜい技術的な仕事に少し疲れたシニアエンジニアがつく仕事だとか，馬鹿にされたりもしましたね．今では，エンジニアの知識をもつ人が当たり前に営業やマーケティングを行っていますよね．

その理由は，シリコンバレーが変化してきたからだと思います．初期のシリコンバレーは，軍事産業にシステムを納めたりすることが多かったので，ほかのエンジニアに売り込めればよかったわけですが，現在の製品のほとんどはコンシューマ製品です．そういう意味で，しっかりとしたマーケティングの知識が必要となるのでしょう．

今回のゲストのプロフィール

Cynthia Dai(シンシア・ダイ)

中国系アメリカ人，北カルフォルニア，サンフランシスコ・ベイエリア出身．UC Berkeley^注1の電子・情報工学部（EECS）卒業．Sun MicrosystemsやHPのテクニカルマーケティング職を経て，スタンフォード大学でMBAを取得．その後は自分の独立系マネージメントコンサルティング会社，Dainamic Consulting（ダイナミック・コンサルティング）を設立．通信，コンピュータ，インターネットなど，さまざまなハイテク分野におけるマーケティング戦略の立案・アドバイスを主としたコンサルティングを行う．また，独自のベンチャー企業を設立する起業家でもある．現在は，シリコンバレーの名門ベンチャーキャピタルに支援されているベンチャー，Cymerc Exchange, Inc.のエクゼクティブチームの一人としてマーケティング副社長を務める．

注1：University of California, Berkeley ─ カルフォルニア大学バークレイ校

ビジネススクールでMBAを取得

結局，Sunを退社されてスタンフォード大学のビジネススクールに行かれたわけですが，どんな理由があったのですか？

2年半ほどSunで仕事をしたのですが，学位がないとなかなか昇級できないことに気づき，また会社勤めに限界を感じてきました（笑）．それで，行くならできるだけ良いビジネススクールに行こうと思い，スタンフォード大学にしました．

ビジネススクールはどういうところでした？

公立のUC Berkeleyに比べて私立のスタンフォード大学は競争も少ないし，過ごしやすかったです．また，他校のMBAプログラムに比べてスタンフォードは数値的な解析などを重視する傾向が強く，エンジニアや理系のバックグラウンドをもつ人にとってはやりやすいかもしれません．現に，私は1年目のクラスの数学，理科系の単位を，授業を受けずに取りました．

それはどういうことですか？

たとえば，パソコンの使い方や初級プログラミングコースがあるわけですが，エンジニアリングでしかも情報工学の勉強をしていた私には再度受ける必要がないので，学士のとき受けたコースがそのまま単位を取ったことになるのです．また，リニアプログラミング（線形計画法）のコースをUC Berkeleyで受けていたので，テストを受けるだけで単位を取れました．その分，授業に出ないですむので助かりました．ビジネススクールの3割ほどが，エンジニアや理科系出身の人達でした．

MBAコースは2年間フルタイムの授業ですよね．

そうです．2年目から本格的なそれぞれの専門に進んでいくわけです．2年目がもっとも楽しいですよ．クラスの内容的に見てもね．ケーススタディをやったりビジネスプランを書いたりして，実際のビジネスに近いことをやります．

そのときですか？日本やアジアで仕事をしたのは？

ええ．8か月近く，日本のシステム系の会社で仕事をしました．社長に経営戦略をアドバイスする仕事でした．その他のインターンシップでは，典型的なコンサルティング会社で仕事をしました．アンダーセンやKPMGみたいなところですね．

個人でコンサルティングを行う

結局，ご自分のコンサルティング会社をスタートされたのですが，それについて話してください．

私も大手コンサルティング会社から採用のオファーがあったのですが，自分で起業家になりたいという意志が強かったので，自分の会社をスタートしました．大企業が苦手なんですよ（笑）．お客さんとしては良いのですが，社員は別です．スタートしたい起業のアイデアが出るまでと思い，自分のコンサルティング会社をやったのですが，これが7年続きました．

私も同じ経験ですね．就職の合間のテンポラリな形ではじめたコンサルティングが続いてしまう人が本当に多いですね．スタートするまでの苦労とかは？

大手コンサルティング会社のオファーを却下していたので他のプランがまったくなく，失敗したら無職になる可能性がありました．しかしやってみると不思議なもので，大手でやっていた仕事を自分一人でこなし，もらえる報酬は自分の懐に全部入るわけですからね．初めは，どこから仕事が入ってくるかわからないので2年間ほど心配ばかりしていました．でも，はじめてのプロジェクトがMotorolaからきたのがラッキーでした．

女性から見たエンジニアの世界

女性としてエンジニアリングや技術分野にいることについて話していただけますか？

まず統計からいうと，UC Berkeleyの工学部では20%が女性らしいのですが，私が在学中は電子工学部で5～6名ほどの女性の同級生を見かけた程度です．スタンフォードのビジネススクールになると30%ぐらいでしたね．シリコンバレーでいうとエンジニアや技術職で4%とかなり低そうに見えますが，私のように技術者としてスタートしてマーケティング，営業そして管理職につく女性がいるので純粋な技術職というと低いようですね．統計はさておき実感ですが，「仲間がいない」というのが私個人にとって辛いことです．以前の職場だと，ほかの女性は部長のアシスタントの秘書とか受付の人ぐらいなんですね．

仕事中で何か不便とか差別的なことがあった記憶はありますか？

私個人としては，ありません．技術面やビジネス面で，しっかりスキルがあれば，問題ありません．そういう意味で，UC Berkeleyのエンジニアリング学位，スタンフォード大学のMBAは役に立ちました．一般的に思いつく問題は，やはり昇級面でしょうか？社会的に，家庭をもつ女性が仕事を両立させることはまだまだ難しいのです．だから女性の著名な社長や起業家は，まだ家庭をもっていない方が多いですよね．これは社会全体で改善されていくものだと思います．

SOMAのソフトウェアベンチャー

最近，スタートアップの初期メンバになったとか？

最終的に私のゴールは起業家ですから，自分のコンサルティング会社を大きくしようとは思っていません．以前，起業家としてTesseract Communications（通信サービス）とHealth Connections（医療データ管理ソフト）を自分で立ち上げました．インターネット関係の話で，今回のCymerc Exchangeに入りました．ビジネスを相手にする新しいベンチャーです．最近は，Amazon.comやなYahoo!などのコンシューマ相手のインターネット企業が一段落しましたから，これからはB2B^注2が良いと思います．

SOMA^注3にある会社になりますね．シリコンバレーとどんな違いがありそうですか？

ソフトウェア関係やマルチメディアでは，今後SOMAが強くなると思います．SEGAなどのゲームソフト企業が市内ですし，ジョージ・ルーカスが新しいマルチメディアの拠点を市内に予定しています．Pixarはサンフランシスコのすぐ外ですよね．そういう意味で，ハードウェア系はシリコンバレーにしっかりルーツが残ると思いますが，インターネットやコンテンツ系でSOMAが強くなる可能性はありますね．

SOMAの倉庫街って地価が安いと勘違いしていましたが，そうではないのですね．都心にあり，公共交通施設が充実しているのが理由で人気があるのですね．

注2：Business to Business（企業間）の略．
注3：South of Market Streetの略．サンフランシスコ市の中心を通る，マーケット通りの南側に位置する，以前は倉庫街だった場所．数年前から活性化され，アーチストのアトリエ兼職場やインターネット企業が多く入っている．

対談を終えて
　シンシア氏は，筆者が企業に勤めている頃，彼女が売り込みに来て知り合った．マーケットリサーチ的な仕事だったが，その後もいろいろとコンタクトを取り合った．結果的に，筆者が独立してコンサルティングをはじめるにあたって，もっとも影響された人の一人だ．とにかく賢い＆鋭いという言葉に尽きる方だ．

トニー・チン　htchin@attglobal.net
WinHawk　Consulting

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第14回　韓国インターネット社会の光と陰
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第11回　新しい組み込みチップはCaliforniaから ―― SuperHやPowerPCは駆逐されるか ――
第10回　昔懐かしい秋葉原の雰囲気 ── 取り壊し予定の台北の電脳街 ──
第9回　あえて台湾で製造するPCサーバ――新漢電脳製青龍刀の切れ味
第8回　日本がだめなら国外があるか――台湾で中小企業を経営する人
第7回　ベトナムとタイのコンピュータ事情
第6回　ヨーロッパ/ポルトガルのエンジニア事情～インターネット通信～
第5回　ヨーロッパ/ポルトガルのエンジニア事情～ポルトガルのプチ秋葉原でハードウェア作り～
第4回　ヨーロッパ/ポルトガルでのエンジニア事情～市場と就職編～
第3回　タイ王国でハードウェア設計・開発会社を立ち上げる
第2回　国内外に見る研究学園都市とハイテク産業の集中化…中国編（下）
第1回　国内外に見る研究学園都市とハイテク産業の集中化…中国編（上）

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第72回　現場検証，最後の挨拶
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